最直接让你在自己的圈子里提高自己的位置,让大家认可你。”
“不过,这里有个小窍门儿,比如a朋友找到你,正好需要b朋友帮忙的时候,你千万不要偷懒,直接给出电话让他们俩去联系,因为这样就体现不到你的作用,人脉也就浪费了。一定要在他们之间游走,简单的事往复杂了去办,复杂的事装作很为难的样子去办,要把资源牢牢地掌握在自己手里。这也是我为你们上的第一堂课,你们明白了吗?”
“哦,原来是这样。”学员们恍然大悟,过去自己完全忽略了这一点啊。
“我们把人脉梳理出来了,再来进行分析,给这些人脉进行分类,暂且把他们分为abcd四个类型。很明显,a类就是我们最好的人脉,哪些条件符合a类呢?我们还是从几个方面考虑,分别为财富值,亲疏值,性格值三个方面进行打分。比如有钱,又和你关系好,性格不错,且直爽愿意分享,这样的人当然就属于a类。”
小甜老师在白板上画了一个表格,说:“按照这个分值,就可以看出你手里目前的人脉哪些最有用,哪些普普通通,哪些最没用。”
昝岗按照老师的方法,把每个人填进表格,打完分,心想回去录入电子表格再一排序,就一目了然了。
“小昝,你能说一下你a类人脉里,排在第一位的是谁吗?”老师问。
昝岗站了起来,润润嗓子说:“不分析不知道,一分析吓一跳,不过仔细想想,这个答案出来并不奇怪,因为我这位朋友财富值实在太高了一些。就算亲疏程度不如我的父母,他的分数也是最高的。”
“哦?那你一定要给我说说看。”
“这个人在锦城商界已经有些名气了,从大一时候就在自己创业,如今刚毕业手里已经有几家企业,而且经营得都不错。最有名的一家就是众程网,相信不管省内还是省外的朋友都知道这个网站。”
一听众程网很多人都来了兴趣,尤其是锦城人开始议论纷纷。
“哦?”小甜老师的眼睛一亮,“想不到小昝还有这样的优势资源,那么你过去怎么没有好好利用呢?”
昝岗摸了摸额头:“说来惭愧,我也是机缘巧合和他认识的,过去和他是劳动雇佣关系,应该不是最铁的朋友,而属于员工和朋友之间。”
“那就对了,有了这么一位朋友在身边,而小昝你却老是在创业的道路上掉坑,说明你没有利用好这个资源,这一点老师请你有空的时候回去反省反省。”
昝岗惭愧地低下了头,他也不明白为什么,和严思凡的关系就处成了一直借钱与还钱的关系。
接下来各位学员都说出了a类人脉,小甜老师也一一作了点评。
第一堂课下课之前,每个学员都收到了几本书,包括《商务礼仪》,《沟
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