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“深有体会!”
“那5个客户,你能赚多少?我们这行,一个客户多点赚几千,少点的省内旅游,一家人赚200,这还没算房租,水电什么的。一个月下来你能赚多少?这种速度,不说大老板,很多中老板我们都没法比啊!”
“刘姐,听你这么说还真是,这么搞得怎么越来越没信心了?”程芳涵眨眨眼睛,假睫毛也跟着上下扇动。
“嗯——别灰心,这一行赚到钱的人也很多,只是没有拿到大庭广众之下说而已。”
“这么神秘的么?”
“能赚钱的都在闷声发大财,每天教你怎么赚钱的,其实是想赚你的钱。”刘艳芳说到这里突然觉得有点不对,又调整了一下:“不过我们这里对说的肯定不假,我也不会收你的钱,纯属讨论。”
“刘姐你说的什么呀,我们和外头的人不一样。”
“那倒是。你觉得,咱们旅行社要赚钱,除了把业务做好一点还有哪些赚钱的方法?”
“嗯……”程芳涵的眼角上挑,想了一会儿说:“除了业务,我倒知道知道一个朋友的赚钱方法,就是拉加盟开分店,不过严格说起来每个加盟店一年只收管理费八千到一万,还要另外聘请管理人员,如果数量不多,也赚不了多少。”
“这是一个路子,很多人都在这么干了,不过还有一个路子干的人就很少,这还是我师傅教给我的。”
“那你要给我说一下咯,呵呵。”程芳涵说到这里还给对方倒了一杯茶。
“就是卖股份。”
“什么意思?我不明白耶。”
“你在贾总那里出了多少钱?”刘艳芳问。
程芳涵犹豫了一下,还是实话实说:“嗯……出出了三十万。”
“那也不贵,不过我估计他还是赚了你一笔。”
“那是肯定的。”
“对了,其实很多人都有这个意识,但很多人都没有想到这一块儿来。假设贾总出了20万办公司,卖给你三十万,他就赚了10万。”
程芳涵刚才没怎么明白,现在像在云层里看到了太阳,有些明朗了。
“比如你现在是30万接手,你把股份分成10分,每份成本就是3万,你自己不能全部买了,只买其中四份出去,这样控制权还在你手上。但这四份你就可以卖5万,或者卖7万、8万,外头想做股东、想当老板的人不少,肯定会有人买,这不就赚钱了?是不是比你谈客户,天天处理售后简单得多?”
程芳涵狠狠喝了一口茶,咕咚一声吞了:“原来我这是守着一座金山不知道开发啊?”
“呵呵。”刘艳芳说完也很自豪,有一种教学生的成就感。
“我还可不可以这样?我再去多成立几家公司,也这样操作。”
“妹妹,你真厉害,都知道举一反三了。”
“难怪我认识那个朋友,大三就开了四家公司,据说房子都买了好多套,我估计他也是这样操作的。”人们总是相信自己愿意相信的东西,在程芳涵眼里,严思凡的路数已经被她摸得一清二楚。
“很可能是这样啊,哈哈。”刘艳芳也笃信。
“不过,妹妹任何事情都不是那么简单,生意人需要名片,最重要的名片是包装。”
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