另一个部分是52所已有的科研成果,都算是软实力。
林清雅之前的调查结果显示,海康威视最大的技术优势是在编解码技术以及后端储存产品,这两个方面他们都有52所原本的技术沉淀,所以研发实力非常强大。
但是,海康威视也有它的尴尬之处:它现在还没有实质性的进军前端摄像机市场,也就是说,它现在是造不出摄像头来的,而摄像头,是天网系统规划中,最重要的环节之一。
也就是说,收购了海康威视,李牧要么投钱给海康威视研究前端摄像机,要么干脆再收一家主做前端摄像机的企业,进来跟海康威视互补。
所以,海康威视整体上还算是一家高新技术研发企业,并非硬件生产企业,主要的定位是做安防监控领域中部分细分领域的方案供应商,还没有实力打通所有软硬件、前后端,成为安防监控研发、生产、推广、销售一条龙的公司
针对这样的情况,三人讨论了很长时间,最终达成共识:以海康威视现在情况来看,企业估值不能高于五千万。
丁正林彻底了解清楚李牧的所有架构规划,以及五千万的心理价位之后,对李牧说:“李总,有一个问题,海康威视和52所都是国有企业,他们的目标是在市场上找发展机遇,所以他们的眼光应该还是很长远的。”
说到这里,丁正林又说:“在我看来,海康威视现在缺的是可以投入企业运转的资金,而不是变卖企业后的那点现金,所以我们如果想成立一个牧野威视来并购他们,就得给他们一个更广阔的发展空间才行,单纯为了钱,他们是很难答应的。”
李牧点了点头,说:“想并购那些一塌糊涂的传统国企并不难,但是想并购海康威视这种有长远目标和战略规划的国企确实不容易。”
丁正林说:“咱们现在没有什么与安防监控领域有直接关系的技术储备,所以我们现在能拿来投入到牧野威视的有效资源很少,无论是软实力还是硬实力都不够,恐怕很难真正打动海康威视和52所,得想办法加强我们对他们的吸引力。”
李牧微微一笑,说:“你说的对,所以我们得深入分析海康威视的需求,然后对症下药。”
“打个比方,海康威视缺钱是第一位,所以我们如果给他五千万的估值,还想让他心甘情愿并入牧野威视、并且只占牧野威视20%股份的话,就得先把未来牧野威视的估值填充到两个亿,这是前提,如何填充这两个亿的估值,才是我们要考虑的问题。”
丁正林说:“倒是有一种可行的资本操作模式,我们可以先成立牧野威视,并且在牧野威视的账上趴两个亿的现金,这样一来,牧野威视的市值就是两亿现金,海康威视如果愿意被牧野威视并购、拥有
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