都会本能的选择去那里。”
她还特地举了个例子,“就好像名闻天下的盛京福聚德的烤鸭一样,去过盛京的人都知道,福聚德的鸭子又贵味道又差。有其他更好的烤鸭店。但是你若问一个人盛京最好的烤鸭品牌是哪个,十个人中九个人会告诉你是福聚德。”
胡丽的这个说法听起来似乎很有道理,不过苏云帆并不买账。
“你这个例子举的并不好。”
他淡淡的说道。
胡丽连忙说道:“请少爷指点!”
苏云帆说:“烤鸭是大众美食,所有人都吃得起。可是五星级酒店,服务的对象都是有钱人,是少数人。而且,酒店一般住的都是回头客。就算是有外地人来了,那些精明的有钱人也会和朋友、司机打探哪家酒店好。因此,人家生意好,绝对不单单是名气大的原因。论名气,逸蓝庄园举国闻名,而秦淮天下出了南华市就没人知道了。”
胡丽的表情变得惊讶起来,苏云帆看她的眼神带着淡淡的玩味,似乎在说:别小看我哦!
她的额头流下几滴汗水。
原以为他只是随口问一问而已,怎么会对于酒店业务也如此的了解。是我太小看他了吗?
她连忙回答:“您说的很有道理。可能是我的想法有问题吧!”
“没关系。说到底,既然我们提供的酒店服务不比秦淮天下的差,那就有必要和他争一争南华第一的称号。”
苏云帆伸手在面前的罗宋汤碗里搅了搅。
“我看,你现在有两点做的还不够。”
“请您吩咐,我马上改正!”
胡丽的态度非常好,苏云帆是老板,她是打工者,这一点她心里非常清楚。
苏云帆一手托着下巴,一边笑眯眯的给满脸欢喜的苏若楠喂汤,一边说道:
“首先,价格战这个策略本身就是错的。住五星级酒店的人绝不在乎价格,相反,如果价钱便宜反而会被认为是有失身份。这一点,你还没有抓住有钱人的心思啊!打价格战,那是商场卖大白菜的方法。”
“至于第二点嘛,就是要把广告打出去!”
苏云帆的眼睛里闪过一抹精芒,“你自己也说了,外地人来到南华市之后,找酒店一般都是通过出租车司机和朋友。那么,就去和开出租车和滴滴的师傅谈。他们每拉一个客人过来,不管客人住不住店,都给予一定回扣!”
胡丽的眼睛里露出惊讶的光芒,这个主意简直是太过聪明了,她怎么没有想到呢!
她可能不知道,这种手段一般都是洗浴中心使用的。
苏云帆以前各种地方都打过工,很清楚那些出租车司机的宣传能力。
在漫长的拉客生涯当中,由于枯燥所锻炼出来的出色口才,是每一座城市最为优秀的移动广告。
“暂时就这两点吧!你按照我说的去做,等下次来的时候,我会看一看执行的结果
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