云雪点点头:“对,就是这个道理,喝果汁不过就是图省事方便,再加上果汁味道会更好一点,但如果真的太贵,那顾客就宁愿麻烦一点买相对便宜的水果。”
接下来,云雪又向他们提了自己的一些想法。
“我想在开店的时候搞一周的优惠活动。”
“优惠活动?”云爸云妈以及云二哥都疑惑地看着她。
“是指跟超市一样的促销活动吗?”云二哥问。
云雪说:“没错,类似促销打折的优惠活动。我想过了,我们在这个时候开果汁店其实并不大合适。现在还在冬天,B市的夏天还要好几个月才来到,虽然室内有暖气,但在室外的时候被冷风一吹,谁还有心情买凉凉的果汁?”云雪没说的是如果换成奶茶之类的热饮肯定卖到脱销,但因为他们开的不是奶茶店,她就不科普了。“所以刚开张这段时间,老顾客还没培养,我们就需要想些办法,让我们店里的名声打出去。不然就算每天有几十个人来喝,那也太少了,我们什么时候才能发展到每天几百杯的销量?”
几个人一听这分析,都不约而同地点点头,云雪接着说:“所以,刚开始肯定要要有优惠,这是吸引顾客尝鲜的手段。我想好了,优惠活动就持续一周,刚开始三天,每杯半价,无论是什么果汁,都半价;三天过后,还有四天,我们就换一个活动,换成‘第二杯半价',意思就是买第一杯的时候原价,同时买第二杯的时候就半价;这两个活动一出,即使不是特别爱吃水果的,说不定也会买来尝尝看。”
“这主意好。”云二哥大腿一拍,表示他全力支持这活动。
云爸还沉默地计算着,而云妈则直接问:“这样我们还能挣到钱吗?一杯果汁半价,那原本价格就不高,这样不就赔本了?”
云雪笑着说:“不会的,妈,顶多不赚钱而已,不会赔本的。而且,这只是暂时的,等以后顾客稳定了,我们就能赚钱了。这只是吸引顾客的一种手段,没有广告宣传出去,你东西再好也没人知道啊,而优惠活动就相当于一种广告手段。”
云二哥大拇指翘得高高的,直夸云雪:“小妹,果然大学生就是厉害,太聪明了。要我我就不会想到这些,如果换我一个人来开店,估计没多久就关门回家吃自己了。”
云雪被夸得有些不好意思,这些都是前世的记忆,没有重生,她什么都不是。而且,听云二哥刚才说的话,云雪觉得,他是有些经商的天分的,可惜书读的不高,又一直在工厂里待着,根本没机会出去外面闯荡。等家里有钱了,她就要好好问问二哥,要不要去重修考个成人大学,提高自己的能力。
云雪提出的优惠活动获得全家一致同意之后,几人又绕回了果汁定价的问题。商讨了一番
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