时尚早,
不过,当某种产品在国内市场太过激烈的时候,往下沉市场去发展,不失为一条明智的选择。”
如果说高科技行业可以利用技术或产品性能实现弯道超车,对于那些传统行业来说,可能唯一的办法,就是拿钱去砸市场,
所谓的品牌插队战略就是如此,
但是,这种对企业的资金和实力具有较高的要求,你这家公司,有没有足够的资金预算去做广告,做了广告之后,又有没有足够的渠道和产品,去完成品牌推广后的市场占领工作?
这些对于传统行业的企业来说,都是非常现实的挑战,
相反,如果能在开始阶段,想办法避开实力较强的竞争对手,用自身的规模和产品优势,下沉到乡镇市场,与那些小规模的乡镇企业去竞争,获取成功的可能性就更高了。
黄珊见陈老板心知肚明,便笑了笑,说道,“既然这样,那我们的意见就愉快地达成一致了,”
顿了一下,她又说道,“姚董那边,你的意思是?”
陈阳当即不假思索地说道,“就按我刚才说的,虹谷资本和花火科技共同出资,花火科技和花火精工提供技术及前期人力支持,与姚董合作,在非洲选个地方开一家新公司,
新公司要完全独立运营,包括注册新的品牌,和兴建新的工厂,
在工厂落成之前,产品可以由花火精工和大麦精工进行代工,或者国内其他手机制造工厂也可以,
这一点务必要抓紧,我不希望拖得太晚,最后却要跟那些山寨机公司去正面竞争。”
按照姚董所说,传音早已在两年前就进入了非洲市场,如果再不抓紧的话,等他们完成原始积累,有了资金去做更进一步的产品定制研发,花火再想取胜,就得费上一番功夫了。
黄珊点点头,同时拿起笔在记事本上记下,“懂,还是当年大麦的老套路嘛,这个我很擅长,
放心,现在是十月一日,我保证在一个月内,新产品就会出现在非洲各大城市的柜台上,
当然,如果姚董没有吹牛的话!”
陈阳笑了笑,“这种事情,他要是敢吹牛,那下场一定很不好看!”
话是这么说,但在执行的时候,姚董的客户资源,肯定会经过自己这边的验证才能算数,否则的话,这个合作肯定不能算数,
甚至再过分一点,陈老板也不怕让外面知道,除了大方好说话,他陈老板也能有雷霆之怒,
堂堂超级集团企业的老板,岂是能随便忽悠的?!
轻飘飘地放了一句话,陈阳继续说道,“至于股份分配,最多可以给姚董留百分之十五的份额,但必须要用现金注资,
另外,他自己说的,他在非洲四十八个国家都有合作伙伴,这部分资源,也必须注入到新公司中!”
黄珊深吸一口气,“明白了,百分之十五,不算多,也不算少,对得起他的现金和客户资源,这笔生意,他不亏!”
生意场上,不亏就是赚,
而姚董的这笔生意,简直就是大赚,
公司里有他百分之十五的股份,通过花火手机与以前的生意伙伴合作,他肯定会假公济私,捎带推销自己原来公司的产品,顺利的话,要不了多久,就能将原来的销售额提上来,甚至超过以前的规模。
至于说他会不会同意,
不管他是贪心不足还是心满意足,这个合作,岂有他讨价还价的余地?!
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